L?ringsm?l JUR1070
Kunnskap
God forst?else for sentrale teorier og forskningsfunn om forhandlinger, forhandlingstyper og betingelser for effektive forhandlinger, herunder om:
- Forhandlingsbegrepet
- Begrepene fordelingsforhandlinger og verdiskapende forhandlinger
- Gjentatte forhandlinger og strukturelle forhandlinger
- Forhandlerens dilemma
- Forhandlingsstil og forhandlingsstrategier
- Forholdet mellom strategi og taktikk
- Forhandlingsprosessen
- Forhandlingsanalyse og de sentrale analysebegreper
- Forberedelse og gjennomf?ring av forhandlinger
God forst?else for sentrale teorier, forskningsfunn og praktiske virkemidler i fordelingsforhandlinger, herunder om:
- Hva det vil si ? fordele verdi i forhandlinger
- BATNA, reservasjonspunkt og forhandlingssone
- Ambisjonsniv? og ?pningsposisjon
- Forankringseffekten
- Fokuseringspunkter og objektive kriterier
God forst?else for sentrale teorier, forskningsfunn og praktiske virkemidler i verdiskapende forhandlinger, herunder om:
- Hva det vil si ? skape verdi i forhandlinger
- Strategier og taktikker for verdiskapning
- Interesseanalyse
- Prioriteringer, pakker og l?sningsmuligheter
- Kreativitet i forhandlinger
God forst?else for sentrale teorier og forskningsfunn om generelle emner i forhandlinger, herunder om:
- Kommunikasjon i forhandlinger
- Emosjoner i forhandlinger
- Subjektiv verdi
- Vanskelige virkemidler
- Forhandlingsetikk
- Kj?nn og forhandlinger
- Digitale forhandlinger
Institusjoner og forhandlingskultur er ikke l?ringsm?l for JUR1070 BA-emnet
God forst?else for sentrale teorier, forskningsfunn og praktiske virkemidler i komplekse forhandlinger:
- Forhandlinger i team
- Representasjon i forhandlinger
- Forhandlinger med flere parter
- Koalisjoner og felles forhandlinger
- Forhandlingsauksjoner
- Internasjonale forhandlinger og kulturforskjeller i forhandlinger
Kjennskap til sentrale teorier, forskningsfunn og praktiske virkemidler i kontraktsforhandlinger og forliksforhandlinger:
- Forholdet mellom verdiskapning og risikoh?ndtering
- Analyse kontraktsrisiko
- H?ndtering av kontraktsrisiko
- Analyse av prosessrisiko
Ferdigheter:
Emnet gj?r deg i stand til ? identifisere og analysere utvalgte problemstillinger ved forst?else og h?ndtering av forhandlingssituasjoner og kunne redegj?re for sentrale teorier og forskningsfunn vedr?rende disse.
Emnet gir deg ogs? ferdigheter i ? analysere konkrete forhandlingssituasjoner ved hjelp av fagets teorier og begrepsapparat, samt ? planlegge intervensjoner og strategier basert p? disse.
Endelig gir emnet deg ferdigheter i forberedelse og gjennomf?ring av forhandlinger gjennom deltakelse i rollespill og ?velser.
Generell kompetanse:
Emnet opp?ver evnen til refleksjon rundt forhandlinger som middel til ? skape vekst og l?sninger og som alternativ m?te ? h?ndtere konflikter p?.
Emnet opp?ver ogs? evnen til refleksjon rundt de strategiske, etiske og juridiske sp?rsm?l som kan oppst? ved forhandlinger, derunder at det kan ligge etiske forventninger ut over de klart definerte regler, samt en bevisst holdning til hvordan slike dilemmaer kan l?ses i praksis.
L?ringsm?l JUS5070
Kunnskap:
God forst?else for sentrale teorier og forskningsfunn om forhandlinger, forhandlingstyper og betingelser for effektive forhandlinger, herunder om:
- Forhandlingsbegrepet
- Begrepene fordelingsforhandlinger og verdiskapende forhandlinger
- Gjentatte forhandlinger og strukturelle forhandlinger
- Forhandlerens dilemma
- Forhandlingsstil og forhandlingsstrategier
- Forholdet mellom strategi og taktikk
- Forhandlingsprosessen
- Forhandlingsanalyse og de sentrale analysebegreper
- Forberedelse og gjennomf?ring av forhandlinger
God forst?else for sentrale teorier, forskningsfunn og praktiske virkemidler i fordelingsforhandlinger, herunder om:
- Hva det vil si ? fordele verdi i forhandlinger
- BATNA, reservasjonspunkt og forhandlingssone
- Ambisjonsniv? og ?pningsposisjon
- Forankringseffekten
- Fokuseringspunkter og objektive kriterier
God forst?else for sentrale teorier, forskningsfunn og praktiske virkemidler i verdiskapende forhandlinger, herunder om:
- Hva det vil si ? skape verdi i forhandlinger
- Strategier og taktikker for verdiskapning
- Interesseanalyse
- Prioriteringer, pakker og l?sningsmuligheter
- Kreativitet i forhandlinger
God forst?else for sentrale teorier og forskningsfunn om generelle emner i forhandlinger, herunder om:
- Kommunikasjon i forhandlinger
- Emosjoner i forhandlinger
- Subjektiv verdi
- Vanskelige virkemidler
- Forhandlingsetikk
- Kj?nn og forhandlinger
- Institusjoner og forhandlingskultur
- Digitale forhandlinger
God forst?else for sentrale teorier, forskningsfunn og praktiske virkemidler i komplekse forhandlinger:
- Forhandlinger i team
- Representasjon i forhandlinger
- Forhandlinger med flere parter
- Koalisjoner og felles forhandlinger
- Forhandlingsauksjoner
- Internasjonale forhandlinger og kulturforskjeller i forhandlinger
Kjennskap til sentrale teorier, forskningsfunn og praktiske virkemidler i kontraktsforhandlinger og forliksforhandlinger:
- Kontraktsforhandlinger
- Analyse og h?ndtering av kontraktsrisiko
- Forliksforhandlinger
- Analyse og h?ndtering av prosessrisiko
Ferdigheter JUS5070
Emnet gj?r deg i stand til ? identifisere og analysere utvalgte problemstillinger ved forst?else og h?ndtering av forhandlingssituasjoner og kunne redegj?re for sentrale teorier og forskningsfunn vedr?rende disse.
Emnet gir deg ogs? ferdigheter i ? analysere konkrete forhandlingssituasjoner ved hjelp av fagets teorier og begrepsapparat, samt ? planlegge intervensjoner og strategier basert p? disse.
Endelig gir emnet deg ferdigheter i forberedelse og gjennomf?ring av forhandlinger gjennom deltakelse i rollespill og ?velser
Generell kompetanse:
Emnet opp?ver evnen til refleksjon rundt forhandlinger som middel til ? skape vekst og l?sninger og som alternativ m?te ? h?ndtere konflikter p?.
Emnet opp?ver ogs? evnen til refleksjon rundt de strategiske, etiske og juridiske sp?rsm?l som kan oppst? ved forhandlinger, derunder at det kan ligge etiske forventninger ut over de klart definerte regler, samt en bevisst holdning til hvordan slike dilemmaer kan l?ses i praksis.